Настраиваю и веду Директ для малого бизнеса. Отчитываюсь не словом «оптимизировал», а строками: вот запрос, вот сколько он вам стоил, вот почему он здесь лишний.
аудит кабинета 7 500 ₽ · настройка с нуля от 19 000 ₽ · ведение 15 000 ₽/мес · процент с рекламного бюджета не беру
Сертифицированный специалист Яндекс Директа, профессиональный уровень · проверить сертификат
За этот день из 724 ₽ около 47 ₽ ушло на запросы, по которым клиент не работает вообще. В самом кабинете такой строки нет — её видно только в отчёте по фактическим запросам.
Три вещи, которые я вижу почти в каждом кабинете. Цифры ниже — из живого проекта, а не из статьи о контекстной рекламе.
Яндекс по умолчанию включает все категории автоматических показов, и кампания начинает жить своей жизнью. В кабинете клиента за четыре дня 1 322 ₽ из 1 704 ₽ ушло на автотаргетинг, а на ключевые фразы, которые собирали руками, — 83 ₽.
Отключать автотаргетинг целиком обычно нельзя: в узких нишах он приносит часть заявок. Его надо сужать до целевых категорий и чистить минус-словами — они на него тоже действуют.
У того же клиента две кампании из трёх жили на 19 и 26 минус-словах против 48 у третьей. Весь бытовой и дачный мусор спокойно шёл туда, где запретов не было, — и это не видно, пока не сравнишь списки между кампаниями.
Разложил по всем трём, стало 62, 64 и 66. Списки при этом не одинаковые: у каждой кампании своя семантика, и механическое выравнивание вредит — об этом ниже.
Самая крупная по трафику кампания вела оба объявления на главную вместо своего раздела: 88 кликов и 1 313 ₽ за неделю приходили на страницу, где человек не находил то, что искал, и уходил.
Проверка ссылок занимает пять минут и делается до любых ставок и стратегий, но её почти никогда не делают при переносе кампаний между аккаунтами.
Это не методология из учебника, а то, чем моя работа отличается от списка минус-слов, скачанного из интернета.
Ключевые слова — это то, что вы задумали. Поисковые запросы — то, за что вы заплатили. Расхождение между ними и есть вся работа: там видно и мусор, и живой спрос, который вы не догадались добавить.
Прежде чем запретить слово, ищу его на вашем сайте. В одном проекте половина моего же списка «мусора» оказалась услугами клиента: теневые навесы для площадок — его направление. Заминусуй — и потеряешь живые заявки.
Изменения вношу скриптом через официальный API Директа, а перед этим сохраняю настройки как есть. Если правка окажется вредной, откат — одна команда, а не попытка вспомнить, что там было неделю назад.
Московское производство, работает по всей России. Сайт компании сделали мы, с июля 2026 года веду ещё и рекламу. Цифры ниже реальные, из кабинета, публикуются с разрешения клиента. Сайт: prime-tent.ru · полный кейс проекта
Счётчик и кабинет были на разных аккаунтах — выдали доступ, привязали, завели цели на обращения в помощник.
Из пяти категорий показов оставлены целевые и узкие. Полностью отключать нельзя: часть заявок приходит именно оттуда.
Крупнейшая кампания вела на главную вместо своего раздела. Исправлено, статистику по ней считаем с этой даты.
Половина списка «мусора» оказалась услугами клиента и в запреты не пошла. Три слова, добавленных ошибочно, сняты на следующий день.
Честный ответ начну с того, что иногда не нужен: если ниша узкая, бюджет небольшой, а вы готовы раз в неделю сами смотреть отчёт по запросам — кампания поедет и без меня. Пугать «без присмотра всё рухнет» я не буду. Но вот что происходит на самом деле.
Это не поломка, а устройство площадки: Яндекс показывает объявления по синонимам и через автотаргетинг подбирает запросы, которых в вашем списке никогда не было. В одном кабинете за неделю после чистки всплыли новые платные запросы — «каркасный погреб», «купола для стройки», — которых не ловило ни одно из 53 действующих минус-слов.
Поэтому чистка — это не разовая операция при настройке, а ритм. Раз в неделю смотрю фактические запросы и убираю то, что появилось нового.
Самая дорогая находка за неделю случилась вообще не в рекламном кабинете, а в переписках с клиентами — я их вижу, потому что ИИ-помощник на сайте тоже мой. За неделю в него пришло семь горячих запросов с параметрами, а контакт оставил один из семи: помощник считал стоимость, называл сумму и не просил телефон. Человек получал смету и уходил, перезвонить некому.
Починка заняла день, но увидеть это можно было, только прочитав переписки. Ни один отчёт по ставкам такого не покажет — а цена вопроса здесь не проценты бюджета, а несколько заказов на миллионы.
Экономия на мусорных запросах — приятный, но мелкий эффект: в том же проекте это около 1 000 ₽ в месяц, и я не округляю эту цифру вверх, чтобы она выглядела внушительнее. Если бы вся моя работа сводилась к ней, платить за ведение было бы незачем — так и скажу.
Смысл в другом: я смотрю всю цепочку — объявление, страницу, куда оно ведёт, переписку с клиентом и заявку. Каждый стык — место, где теряются деньги, и обычно рвётся не там, где ждали. В одном проекте за неделю нашлись три обрыва, и рекламным был только один: объявления вели на главную вместо своего раздела, аналитика вообще не была связана с рекламным кабинетом, а помощник на сайте не собирал контакты.
Рекламный бюджет вы кладёте на свой счёт в Яндексе и распоряжаетесь им сами — деньги через меня не проходят, процент с них я не беру.
На биржах настройку делают за 1 500-5 000 ₽ — это выгрузка шаблонной кампании без разбора вашей ниши, и потом за неё платят рекламным бюджетом. Агентства берут от 70 000 ₽ за настройку и от 50 000 ₽ в месяц за ведение, часто плюс процент от бюджета. Частный специалист на рынке стоит 15 000-40 000 ₽ за настройку и 10 000-30 000 ₽ в месяц за ведение — я держусь нижней части этой вилки, потому что делаю всё сам и без накладных расходов агентства.
Опишите задачу — отвечу, что имеет смысл делать в вашем случае, а что нет. Разбор до оплаты, без обязательств.
Отвечаю в течение 2 часов в рабочее время · @First01_AI
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и договором-офертой